Du willst IT-Security-Lösungen im Channel voranbringen und gemeinsam mit Herstellern und Partnern neues Wachstum schaffen? Als Sales Manager arbeitest du eng mit internationalen Herstellern, Partnern und unseren internen Teams zusammen. Du entwickelst Partnerschaften weiter und positionierst innovative Security-Lösungen erfolgreich im Markt. Dein Job bei uns Du betreust ausgewählte Hersteller aus unserem Security-Lösungsportfolio und entwickelst das Geschäft gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern weiter Du baust ein Netzwerk von Vertriebspartnern auf, gewinnst aktiv neue Partner und unterstützt beim erfolgreichen Onboarding Du entwickelst gemeinsam mit Herstellern und Partnern Business- und Go-to-Market-Pläne Du planst und leitest Präsentationen, Sales-Workshops, Trainings und Webinare für Partner Du identifizierst Marktpotenziale und treibst Business Development zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen voran Du unterstützt Partner bei der Positionierung der Lösungen im Markt und bei konkreten Kundenprojekten Du erstellst Forecasts und steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich Du vertrittst ADN bei Messen, Partnerveranstaltungen und Marketingaktionen Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld Kenntnisse im Bereich IT-Security, Cloud oder Softwarelösungen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern und Vertriebspartnern im IT-Channel Verständnis für komplexe IT-Lösungen und wirtschaftliche Zusammenhänge im IT-Vertrieb Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Durchführung von Trainings, Workshops oder Webinaren Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Erfahrung im Business Development oder Partneraufbau Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken sowie Freude daran, gemeinsam mit Partnern erfolgreich zu sein Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als Trusted Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Um unsere Ziele zu erreichen, brauchen wir Vertriebsprofis wie dich, die Partner begeistern, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und nachhaltiges Wachstum im Security-Umfeld ermöglichen. Das bieten wir dir Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Ein kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche Zusätzlich zu deinem Fixgehalt ein attraktives Provisionsmodell Gehalt Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!