Deine Mission: Als Account Executive bist du unser Closer. Du qualifizierst Leads aus dem Marketing, übernimmst qualifizierte Termine aus dem BDR-Team und führst sie zum Abschluss – vom ersten Discovery-Call bis zur Vertragsunterschrift. Du verstehst die Herausforderungen von HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und positionierst become.1 als die Lösung, die wirklich zählt und Mitarbeiter-Benefits einfach, flexible und compliant macht. Deine Aufgaben: Deal-Ownership: Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle nach der Lead-Generierung – Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss. Beratung auf Entscheider-Ebene: Du führst Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches. Pipeline-Verantwortung: Du steuerst deine eigene Pipeline in HubSpot, priorisierst Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit und behältst deine Forecasts im Griff. Verhandlungsführung: Du verhandelst Konditionen und Verträge eigenständig und schließt eigenverantwortlich ab. Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Du gibst Feedback zur Lead-Qualität und arbeitest eng mit dem BDR-Team zusammen, um die Übergabe kontinuierlich zu verbessern. Strategie-Sparring: Du arbeitest mit dem AE-Team und CRO an der Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie und Preismodelle. Das bringst du mit: Abschluss-Erfahrung: Du hast bereits mehrjährige Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren Closing-Rolle im B2B/SaaS-Vertrieb. Verhandlungssicherheit: Du führst souverän Gespräche auf C-Level und Geschäftsführer-Ebene und verhandelst selbstbewusst. Ergebnisorientierung: Du denkst in Quartalszielen, hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Abschlusszielen. Sprachen: Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) ist für die Top-Entscheider-Akquise in der DACH-Region zwingend erforderlich. Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsteams oder Erfahrung als BDR mit Aufstieg zum AE – du weißt, wie beide Rollen ineinandergreifen. Das Firmenfitness-Wahlrecht: Wir subventionieren deine Fitness – EGYM Wellpass ODER Urban Sports Club, du entscheidest. Dein individuelles Benefit-Budget: Dienstrad- oder Smartphone-Leasing, Sachbezugskarte, Deutschlandticket, Netflix-Abo, Essens- oder Internetzuschüsse und 30 Tage Urlaub – du bestimmst selbst, was zu deinem Leben passt. Workation-Option: Nutze unsere Workation-Modelle, um zeitweise von dort zu arbeiten, wo andere Urlaub machen. Weiterbildungsbudget sowie Mitarbeiter-Referral-Bonus Team-Events: Egal ob München, Heidelberg oder Homeoffice – einmal im Quartal treffen wir uns alle zu unseren Unternehmens-Events in Frankfurt, Heidelberg oder München. Reise, Hotel und Networking gehen komplett auf uns. Echter Impact: Erlebe hautnah, wie ein stark wachsendes Tech-Start-up skaliert. Erstklassiger Tech-Stack (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, make.com , Clay, make.com-Automatisierungen) nimmt dir die Admin-Arbeit ab. Fehlerkultur: Wir suchen Lösungen, keine Schuldigen. Volle Rückendeckung von Führungsebene und Kollegen.