Cloovers Wachstum steht und fällt mit dem Nachschub an qualifizierten Terminen. Heute ist unser Motor stark outbound-getrieben — und genau das wirst du ändern: Als Head of Demand Generation baust du unsere Inbound-Engine von Grund auf — Paid, Nurturing, Webinare, Assets — und orchestrierst gleichzeitig den Outbound-Motor, damit beide Systeme ineinandergreifen. Du führst das SDR-Team in Deutschland, treibst Demand-Gen-Initiativen in Österreich, Frankreich und Polen und bist dabei beides zugleich: Stratege, der die Engine entwirft, und Operator, der sie eigenhändig auf die Straße bringt. Jeder qualifizierte Termin, den deine Engine erzeugt, wird zu einem Installateur mehr auf der Plattform und einem weiteren Schritt in der Energiewende. Baue unsere Inbound-Engine end-to-end: Paid-Kampagnen (Google, Meta, LinkedIn), E-Mail-Nurturing, Webinare und Assets — von der Strategie bis zur eigenhändigen Umsetzung Steuere Budget und Funnel datenbasiert: modelliere von CPL bis zur gehaltenen Demo, setze klare Kill- und Scale-Kriterien und miss alles. Führe, coache und entwickle das SDR-Team in Deutschland zu Bestleistung — durch Gesprächsanalysen, Playbooks, Sequenzen und klare Feedbackschleifen Orchestriere Outbound strategisch: priorisiere Segmente nach Potenzial und entwickle gezielte Ansprache und durchdachtes Sequencing über alle Kanäle hinweg Treibe Demand-Gen-Initiativen über Deutschland hinaus: entwickle Playbooks und Standards für Österreich, Frankreich und Polen und bringe sie gemeinsam mit den lokalen Market Heads in die Umsetzung Verzahne dich eng mit Account Management, Marketing-Team, Growth Operations und dem Chief of Staff (Multiplikatoren wie OEMs und Software-Anbieter), damit aus Leads gehaltene Termine und aus Terminen Kunden werden Wie du denkst und was du aufgebaut hast, zählt mehr als wo du warst. Das sind die Voraussetzungen für deinen Erfolg in dieser Rolle: Du hast Paid-Kampagnen (Google, Meta oder LinkedIn) selbst aufgesetzt, gesteuert und profitabel skaliert — hands-on, nicht nur delegiert Du denkst in Funnels und Unit Economics: CPL, Cost per SQL, Cost per gehaltener Demo — und übersetzt Kennzahlen in Entscheidungen Du kennst Outbound aus der Praxis — du hast selbst gecallt oder ein SDR-/Outbound-Team gesteuert und weißt, was einen Termin bringt Du hast Menschen gecoacht oder geführt, oder bringst einen klaren Drang mit, ein Team messbar besser zu machen Du bist Stratege und Operator zugleich: du entwickelst den Plan und shippst ihn selbst — Kampagne, Flow, Webinar, Asset Du arbeitest sicher mit einem CRM und Marketing Automation (HubSpot von Vorteil) Du sprichst fließend Deutsch und gutes Englisch (unsere internen und externen Arbeitssprachen) Du bist in Berlin ansässig und gehst mit Energie in den Büroalltag. Wir sind bewusst Office-first — Entscheidungen fallen in Echtzeit, Prototypen werden beim Mittagessen getestet, und das Gründerteam ist zehn Meter entfernt. Wenn du so am besten arbeitest, wirst du dich hier sofort wohlfühlen. Nice to have (aber kein Muss): Erfahrung im Aufbau einer Inbound-/Demand-Gen-Engine im B2B von null an Erfahrung im Aufbau oder in der Führung eines SDR- oder Outbound-Teams Erfahrung im B2B- oder B2B2C-Vertrieb, idealerweise in Energie, Solar oder Fintech Nicht alle Anforderungen erfüllt? Bewirb dich trotzdem. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein — Qualifikationen sind ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze.