Du hast eingehende Erfahrungen als KAM im Bereich Healthcare, Public Sector oder Enterprise Du gewinnst neue Enterprise-Kunden im Gesundheitswesen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Du sorgst für eine starke, planbare Sales Pipeline und behältst deine Opportunities jederzeit im Blick. Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift – und legst den Grundstein für langfristiges Umsatzwachstum. Du arbeitest eng mit unseren Partnern und technischen Expert:innen zusammen, um auch anspruchsvolle Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen. Du nutzt moderne Sales-Frameworks wie MEDDIC oder MEDDPICC, um Chancen professionell zu qualifizieren und Abschlüsse vorhersehbar zu machen. Was Du mitbringen solltest: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld, sowie in einer der Verticals Healthcare, Public Sector oder Enterprise Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation Belastbares Netzwerk in der Zielbranche Wünschenswert ist: Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä. Deine Kompetenzen Eigenverantwortung und Selbstorganisation Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow Unternehmerisches Denken und Kundenfokus Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch) Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents