Description du poste Nous sommes à la recherche de personnes motivées et ambitieuses en début de carrière pour occuper le poste de représentant(e) en développement d’affaires. La personne retenue contribuera à la croissance du portefeuille d’occasions d’affaires de notre secteur de l’assurance-crédit aux États-Unis. Ce poste constitue une excellente porte d’entrée vers une carrière à long terme dans le domaine des ventes. Il comprend un parcours de développement structuré, une formation spécialisée en vente, une expérience pratique ainsi que des possibilités d’avancement clairement définies vers un poste de responsable du développement des affaires, avec des responsabilités directes en matière de relations clients et d’objectifs de revenus. Cette occasion s’adresse particulièrement aux personnes souhaitant amorcer une carrière en vente interentreprises, ou vente B2B, dans un secteur en croissance et résilient aux fluctuations économiques. Dans ce rôle, vous développerez des compétences fondamentales en prospection, en établissement de relations d’affaires et en vente-conseil, tout en collaborant étroitement avec des professionnel(les) d’expérience. Les personnes qui se démarqueront pourront progresser vers un poste de responsable du développement des affaires et prendre directement en charge des relations clients ainsi que des objectifs de revenus. Vos principales responsabilités Générer et qualifier de nouvelles pistes de vente au moyen d’activités de prospection, de démarches sortantes et du suivi des demandes entrantes; Développer et gérer un portefeuille d’occasions d’affaires qualifiées afin de soutenir les objectifs de vente et de croissance régionale; Communiquer avec les personnes décisionnaires ciblées par téléphone, par courriel et autres canaux numériques; Utiliser des méthodes de qualification reconnues, notamment la méthode BANT, afin d’évaluer et de prioriser les pistes de vente avant de les transmettre à l’équipe des ventes; Collaborer étroitement avec les équipes des ventes et du marketing afin d’assurer l’harmonisation des comptes ciblés, des campagnes et des messages; Tenir à jour des renseignements exacts et complets dans le système de gestion de la relation client, notamment Microsoft Dynamics, y compris les interactions avec des clients potentiels, le statut des pistes et les activités liées au portefeuille d’occasions.