Bereit, das globale Wachstum eines Cybersecurity-Unternehmens mitzugestalten und die Vertriebsorganisation für die nächste Erfolgsgeschichte aufzubauen? Übernimm die Verantwortung für unsere internationalen Vertriebsaktivitäten und treibe das weitere Wachstum von cyan voran Führe, unterstütze und entwickle unser internationales Vertriebsteam im operativen Tagesgeschäft weiter Schaffe klare Ziele und Verantwortlichkeiten und etabliere skalierbare Vertriebsprozesse Steuere aktiv die Sales Pipeline, verbessere unsere Forecasts und stelle eine konsequente Nutzung des CRM-Systems sicher Nutze dein bestehendes Netzwerk, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und eine starke, nachhaltige Pipeline aufzubauen Baue unsere Präsenz im globalen Telco-Markt weiter aus und identifiziere zusätzliche Wachstumspotenziale in unseren Geschäftsfeldern Treibe wichtige Verkaufschancen persönlich voran – vom Erstkontakt über Präsentationen und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss Arbeite eng mit dem CEO sowie direkt mit Product Management, Marketing und Finance zusammen Setze Ideen in einem dynamischen Tech-Umfeld mit kleinen Teams, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen in die Tat um Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem TCV von über EUR 500.000 innerhalb der vergangenen drei Jahre – in komplexen Entscheidungsstrukturen, beispielsweise mit Buying Committees oder im Rahmen von Ausschreibungsverfahren Nachweisbare Erfolge im Channel-, Partner- oder Enterprise-Sales sowie ein über mehrere Jahre erzieltes jährliches Wachstum von mehr als 15 % Ein etabliertes Netzwerk in relevanten Branchen, mit dem du Türen öffnest und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Telekommunikation, Enterprise Software oder einem vergleichbaren Technologieumfeld Nachweisbare Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams sowie im Aufbau wirksamer Strukturen und Prozesse Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen und in Verhandlungen mit Senior- und C-Level-Entscheidungsträger Strategisches Denken verbunden mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität – du erstellst bei Bedarf auch selbst Präsentationen, Angebote und Business Cases Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, hohes Verantwortungsbewusstsein sowie ein klarer Fokus auf Umsetzung und Ergebnisse Verhandlungssichere Englischkenntnisse Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen