Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran. Deine Aufgaben: Enterprise Sales & Neukundengewinnung Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden u.a. aus dem Bereich Food-Service und Retail Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss Stakeholder- & Beziehungsmanagement Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüber Entscheider:innen Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen Zusammenarbeit & Pipeline-Management Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline i n Hubspot Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service - oder Retail -Bereich Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen. Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein. Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen. Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben. Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge