KIWI ist der Pionier für digitale Zugangs- und Schließsysteme in der Wohnungswirtschaft. Wir revolutionieren, wie Türen geöffnet werden: schlüssellos, digital und sicher. Unser Marktpotenzial ist riesig, unser Produkt etabliert, und wir stehen vor der nächsten großen Skalierungsphase - auch in weitere Verticals. Um dieses Wachstum auf das nächste Level zu heben, suchen wir einen unternehmerisch denkenden, datengetriebenen und umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit Entwicklungsperspektive innerhalb von 18 Monaten zum Chief Revenue Officer (CRO) Deine Mission Du übernimmst die Gesamtverantwortung für unser Sales-Team (aktuell 5 Leute) und entwickelst unsere bestehenden Vertriebsstrukturen in eine hochskalierbare, datengetriebene B2B-Vertriebsmaschine. Du steigerst unseren Umsatz um mindestens 50% YoY und entwickelst Team und Prozesse für deinen nächsten Schritt zum CRO. Deine Kernaufgaben Führung & Performance-Kultur: Du führst, entwickelst und motivierst das Sales-Team. Du etablierst klare KPIs, Best Practices und eine ausgeprägte Coaching-Kultur (Closing-Techniken, Pipeline-Management). Skalierung: Du skalierst die bestehenden Kanäle und identifizierst neue Umsatzpotenziale und baust das Team strategisch aus. Prozess- & Pipeline-Optimierung: Du optimierst den kompletten Sales Funnel: von Prospecting über Demos bis hin zum Vertragsabschluss und Upselling. Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen. Hands-on Closing: Du begleitest das Team bei kleinen Inbounds genauso wie bei strategischen Schlüsselaccounts und schließt Deals persönlich ab. Aufbau der CRO-Roadmap: Du bereitest in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung die Zusammenführung und Optimierung aller umsatzrelevanten Schnittstellen (Go-To-Market, Customer Lifecycle, RevOps) vor. Forecast & Reporting: Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und lieferst verlässliche Umsatz-Forecasts auf Basis von CRM-Daten. Track Record in Skalierung: Du hast nachweislich ein B2B-Sales-Team (vorzugsweise SaaS und / oder IoT) erfolgreich skaliert und besitzt den Ehrgeiz, C-Level-Verantwortung als CRO zu übernehmen. Leadership & Talent Magnet: Du bist ein Teamplayer und dir ist Teamkultur wichtig. Deine Stärke ist zu motivieren und zu inspirieren und du weißt, wie man High Performer fordert und fördert. Du führst über Vorbildfunktion und klare Metriken, nicht über Mikromanagement. Holistischer B2B-Umsatzblick: Du denkst nicht nur in Abschlüssen, sondern im gesamten Customer Lifecycle (Land & Expand, Retention, LTV/CAC). Branchenverständnis / B2B-Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Immobilien- oder Wohnungswirtschaft ist kein Muss. Entscheidend ist deine Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen mit langen Sales Cycles sicher zu closen. Daten- & Prozessfokus: Du triffst Entscheidungen auf Basis von Zahlen, Conversion Rates und Funnel-Analysen. Verhandlungsstärke & Mindset: Du besitzt Ownership, Ausdauer und die mentale Stärke, ambitionierte Ziele zu erreichen. Sprachen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Kunde und Büro first, Home Office second: Natürlich ist Homeoffice möglich, du arbeitest aber vorrangig bei uns im Büro oder bist beim Kunden.