Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale, realiseerbare commerciële oplossingen. Je opereert daarbij als trusted advisor: iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende landschap van digitale identiteit, compliance en cybersecurity. Met jouw inhoudelijke kennis, commerciële drive en eigenaarschap neem je de regie over complexe deals. Je ziet kansen, ontwikkelt deze tot concrete value-cases en zorgt voor voorspelbare groei en duurzame klantrelaties. Een belangrijk onderdeel van jouw rol is het helpen realiseren van de strategische beweging van telecom-georiënteerde dienstverlening naar cybersecurity- en service-oplossingen.   Wat je gaat doen Je inspireert en adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en neemt de regie in het volledige verkoopproces. Je zorgt ervoor dat elke commerciële propositie aantoonbaar past binnen portfolio-, compliance- en technische kaders. Dit zijn jouw belangrijkste verantwoordelijkheden: Ontwikkelen van commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en service-domein Sluiten van complexe deals binnen sterk gereguleerde omgevingen Coördineren en uitwerken van bids en commerciële voorstellen Vertalen van normeringen zoals  eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo  naar concrete klantoplossingen Intensief samenwerken met presales, solution architects en delivery teams Leiden van accountplanning en vergroten van share of wallet bij bestaande klanten Zorgdragen voor een voorspelbare funnel en accurate forecasting in Salesforce Marktinzichten en klantfeedback delen met Productmanagement voor roadmap en positionering Je bent het grootste deel van je tijd in gesprek met klanten. Ongeveer  80% van je tijd ben je extern , waar je werkt aan het opbouwen van een pipeline en het converteren van leads naar concrete orders.   Dit is je nieuwe team Je wordt onderdeel van het  Sales & Solutions-team , waar commercie, presales, productmanagement en delivery nauw samenwerken. Samen vormen jullie één herkenbare commerciële lijn richting de klant. In dit team staat samenwerking centraal: specialisten vanuit verschillende disciplines werken samen om klanten te helpen met veilige en toekomstbestendige digitale oplossingen. De cultuur is open, direct en ondernemend. We bouwen aan een  high-performance omgeving  waarin eigenaarschap, kennisdeling en autonomie centraal staan. Security zit in ons DNA en we geloven in veel communicatie, korte lijnen en ruimte om initiatief te nemen.   Een screening is onderdeel van het proces