Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland aus ausgeübt werden , mit gelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mit Kund:innen oder dem Team — Nähe zu unserem HQ in Tutzing ist ein Plus, keine Voraussetzung . Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen , unabhängig von der Geschlechtsidentität . Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsam eine Basis von über 2.000 Bestandskunden betreut — und gleichzeitig neues Geschäft von null aufbaust . Diese Stelle richtet sich an jemanden , der oder die bereits als Account Executive erfolgreich war und bereit ist , Deals end-to-end zu verantworten — keine Business-Development-, SDR- oder BDM-Rolle und keine Junior- oder Trainee-Position. Bereit , etwas zu bewegen ? Neugeschäft aktiv erschließen : proaktive Ansprache und Abschluss neuer Kund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing ist hier genauso wichtig wie der Abschluss . Einen bestehenden Kundenstamm betreuen : Du übernimmst einen Teil unserer über 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennst Potenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zu deiner Neugeschäftsarbeit . Technisch versiert verkaufen : Du führst Discovery- und Value- Gespräche zu Datenintegration, EDI und Supply-Chain- Prozessen — sowohl mit IT-Ansprechpartner:innen als auch mit Business-Buyer:innen wie Supply-Chain- und Logistikleitungen . Den gesamten Sales- Zyklus verantworten : von der Qualifizierung bis zum Abschluss — inklusive Verantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast- Genauigkeit und den ACV. Direktvertrieb ohne Partnermodell : In diesem Gebiet verkaufen wir ausschließlich direkt — du verantwortest die Kundenbeziehung durchgängig selbst , ohne Channel- Übergaben . Mit KI- gestützten Tools arbeiten : Unser Sales-Workflow nutzt KI- Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gespräche investierst , die wirklich zählen . 3+ Jahre Abschlusserfahrung im B2B-Software-Vertrieb als Account Executive, mit einem echten Track Record, Deals eigenständig von Anfang bis Abschluss verantwortet zu haben — diese Stelle passt nicht zu Business-Development-, SDR- oder BDM-Hintergründen ohne vorherige Abschlussverantwortung , unabhängig von der Anzahl der Jahre im Vertrieb . Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einen bestehenden Kundenstamm weiterentwickelt — nicht nur eines von beidem . Technisches Verständnis : Du bist sicher im Gespräch mit IT- Verantwortlichen , EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht- technische Ansprechpartner:innen übersetzen . Keine Erfahrung mit bestimmten Tools erforderlich : Du musst unseren genauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereits kennen — allgemeine CRM- Erfahrung reicht aus , den Rest bringen wir dir bei . Deutsch auf muttersprachlichem oder C1-Niveau, dazu verhandlungssicheres Englisch ( unsere interne Arbeitssprache ; HQ in Deutschland).