Merantix Momentum, Teil der Merantix Group, ist eine Berliner Beratungs- und Umsetzungsboutique, die die KI-Transformation in zahlreichen Branchen vorantreibt, sowohl mit B2B-Lösungen als auch mit öffentlich geförderten Forschungsprojekten. Wir arbeiten unter anderem in der Fertigung, im öffentlichen Sektor und im Gesundheitswesen. Dabei übernehmen wir die Rolle einer externen Machine-Learning-Abteilung und verbinden modernstes Machine Learning mit einer Kultur der schnellen Iteration, um Unternehmen nachhaltig zu verändern. Unternehmen stehen unter Druck, bei KI schnell voranzukommen und die meisten wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Deine Aufgabe ist es, die vertrauensvolle Brücke zu sein: zu verstehen, wo der echte operative Schmerzpunkt eines Kunden liegt, und gemeinsam mit unserem technischen Team Lösungen zu entwickeln, die wirklich liefern. Du verantwortest Beziehungen über Mittelstands- und Enterprise-Kunden hinweg – vom ersten Gespräch bis zur Delivery-Übergabe und darüber hinaus. Wir haben bereits Referenzprojekte in der Branche. Du baust auf diesem Fundament auf und bringst es weiter. Strategische Kundenbeziehungen aufbauen: Du identifizierst und entwickelst Beziehungen Kunden, die von KI profitieren und positionierst Merantix Momentum bei Entscheidern als vertrauensvollen Partner. Consultative Selling: Du verstehst die operativen Engpässe und strategischen Ziele deiner Kunden tief und zeigst auf, wie unsere KI-Technologien echten Business Value schaffen. Trusted Advisor werden: Du baust langfristige Beziehungen zu Schlüssel-Stakeholdern auf und navigierst souverän durch komplexe Enterprise-Umgebungen. Lösungen gemeinsam entwickeln: Du arbeitest eng mit unserem Team aus AI-Researchern, Data Scientists und Engineers zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu gestalten. Angebote & kommerzielle Verantwortung: Du erstellst überzeugende Proposals und Commercial Offerings, die den Wert unserer Lösungen klar transportieren. Account-Wachstum: Du begleitest Kunden über die gesamte Zusammenarbeit, sorgst für starke Delivery-Kollaboration und identifizierst Chancen für Folgeprojekte und strategisches Account-Wachstum. Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 5+ Jahre) in Sales, Account Management, Consulting oder Business Development – vorzugsweise im B2B-Umfeld Erfahrung im consultative, lösungsorientierten Vertrieb komplexer Deals Verständnis für industrielle Organisationen und ihre Transformationsherausforderungen; ein bestehendes Netzwerk in der Industrie ist ein Plus Verhandlungssicheres Deutsch (mind. C1) und Englisch, das heißt du bewegst dich sicher zwischen technischen und nicht-technischen Stakeholdern Unternehmerisches Mindset, Ownership-Mentalität und starke Beziehungsfähigkeit Echtes Interesse an KI, neuen Technologien und digitaler Transformation