Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du den gesamten Sales-Cycle eigenständig: von der strategischen Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss mit B2B-Mandant*innen im deutschen Markt. Du arbeitest in einem sechsköpfigen Sales-Team mit flachen Hierarchien und echtem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie. Du definierst deinen eigenen Marktbereich, entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Outbound-Strategie weiter und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Marktposition ausbauen. Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit einem kurzen Überblick über einen Deal, auf den du besonders stolz bist. Du identifizierst eigenständig strategische Wachstumspotenziale und baust eine qualitativ hochwertige B2B-Pipeline auf - mit einem klaren Fokus auf die Outbound-Ansprache Du verantwortest anspruchsvolle Vertriebszyklen von der Erstansprache neuer Mandant*innen über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss Du baust über die oft langen Sales-Zyklen hinweg tragfähige Beziehungen zu deinen Mandant*innen auf und bleibst über alle Entscheidungsphasen eine verlässliche Ansprechperson Du steuerst strategische Sales-Projekte wie Ausschreibungen und bringst dich aktiv in die Optimierung unserer Prozesse ein Du arbeitest eng mit internen Teams aus Integration und Legal zusammen und gibst Feedback aus dem Markt direkt in die Produktentwicklung Du repräsentierst PAIR Finance auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen Nachweisbare Erfolge im B2B-Sales mit eigenverantwortlichem Closing - idealerweise im FinTech-, LegalTech- oder vergleichbar regulierten Umfeld Erfahrung mit komplexen, längeren Sales-Zyklen und die Fähigkeit, mehrere Deals gleichzeitig souverän zu steuern Einen ausgeprägten Consultative-Sales-Ansatz: du hörst genau hin, verstehst anspruchsvolle Anforderungen und entwickelst Lösungen, die wirklich passen Idealerweise ein bestehendes Netzwerk in relevanten Branchen: Finanzdienstleistung, E-Commerce, Versicherung oder Telekommunikation Gutes technisches Verständnis - du machst erklärungsbedürftige Lösungen für Entscheider*innen greifbar und überzeugend Fließende Deutschkenntnisse, sehr gutes Business-Englisch, Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind von Vorteil Bei PAIR Finance arbeiten Menschen, die Kundenzentrierung, Transparenz und Integrität nicht nur als Werte kennen, sondern danach handeln. Dazu kommt der echte Wille, Dinge voranzubringen - nicht irgendwann, sondern jetzt. Wenn du dich darin wiedererkennst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.