Gemeinsam mit Versicherern, Maklerpools und Multiplikatoren bringst du Cyber Security zu den KMU, die sie dringend brauchen. Du übernimmst als Senior Partner Account Manager die Verantwortung für einen Teil unseres Partnerportfolios – das sind Versicherer und Multiplikatoren, die Cyber-Security-Lösungen an KMU-Endkunden bringen. Du bist die zentrale Perseus-Person für diese Partner: Vom regelmäßigen Jour Fixe über Management-Präsentationen bis zur Vertragsverhandlung. Du entwickelst die Partnerschaften strategisch weiter und realisierst gleichzeitig Wachstum in Form von Cross- und Upsell. Ownership für ein Sub-Portfolio bestehender Partner (Versicherer, Makler-Pools, Multiplikatoren) mit klarer Umsatz- und Wachstumsverantwortung. Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf Entscheider- und Vorstandsebene. Entwicklung partnerspezifischer Jahrespläne mit klaren Zielen für Umsatz, Vermittler-Aktivierung und Cross-/Upsell. Vorbereitung und Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen. Aktivierung und Betreuung der Vermittler deiner Partner – strategisch und operativ, wo nötig auch hands-on. Enger Schulterschluss mit Customer Success, Content und Marketing und Head of G2M. Strukturierter Input an unser Produktmanagement zu Anforderungen aus dem Partnerumfeld. 5–10 Jahre Erfahrung in B2B Sales oder Key Account Management mit nachweislicher Quota-Verantwortung. Branchenhintergrund Versicherung, Assekuranz, InsurTech oder ein vergleichbares Multiplikatoren-/Channel-Modell. Standing auf Entscheider- und Vorstandsebene – kombiniert mit der Bereitschaft, auch operativ hands-on zu arbeiten. Strukturierte, CRM-disziplinierte Arbeitsweise; Forecasting ist für dich Handwerk, nicht Pflichtübung. Unternehmerisches Denken: Du siehst den Partner als Ganzes und erkennst Cross-/Upsell-Potenziale, bevor sie offensichtlich sind. Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch. Cyber-Security- oder GRC-Grundverständnis; Netzwerk in Versicherungs-/Maklerumfeld DACH von Vorteil.