Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l'aéronautique. Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques. Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique. Les enjeux du poste : Safran.AI entre aujourd’hui dans une nouvelle phase de développement de son activité Industry 4.0. Après avoir démontré la valeur de ses solutions sur des cas d’usage industriels concrets, l’enjeu est désormais de changer d’échelle et d’accélérer leur adoption auprès de nouveaux clients et de nouvelles industries. Le/la Sales Manager Industry 4.0 sera au cœur de cette ambition. Son défi sera de transformer une expertise technologique reconnue et des références solides en une croissance commerciale structurée, en ouvrant de nouveaux marchés, notamment dans les industries critiques au-delà de l’aéronautique. Dans un environnement marqué par des cycles de vente longs et complexes, le poste nécessite de savoir créer la confiance, fédérer des interlocuteurs aux profils variés et faire émerger des opportunités à fort potentiel. Il s’agit également de contribuer à faire évoluer l’approche commerciale au fur et à mesure de la croissance de l’activité. Plus qu’un rôle de développement commercial, ce poste offre ainsi l’opportunité de participer directement à la construction et au changement d’échelle d’une activité stratégique, au croisement de l’intelligence artificielle et de l’industrie. Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste. Missions principales : Développer et mettre en œuvre les stratégies de comptes et commerciales sur votre zone, permettant la réalisation d’objectifs commerciaux chiffrés.
Gérer et développer un portefeuille clients existant. Identifier de nouveaux clients, utilisateurs finaux, et de nouvelles opportunités.
Définir et implémenter un processus de vente structuré, dédié à ce marché émergeant.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Safran.AI pour concevoir des offres adaptées et gagnantes (notamment le cadrage du périmètre, la détermination du prix gagnant et de la stratégie commerciale, la mise en avant de nos différenciateurs), en adhérant au processus bid & sales.
Contribuer à l'élaboration et à l'actualisation des supports commerciaux (présentations, fiches produit, cas clients) pour refléter l'évolution de l'offre sur un marché en développement.
Coordonner la rédaction des contrats en cohérence des offres ; négocier les contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, souvent publics et industriels, jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur.
Représenter l'entreprise lors salons, rendez-vous clients, et évènements du secteur.
Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats (notamment par la mise à jour régulière du CRM). 🎯 Votre profil Master en Marketing, Vente ou Ingénierie
Au moins 8 ans d'expérience réussie en vente domestique ou export B2B / B2G
Une expérience dans le domaine de l’industrie et les hautes technologies au sens large Une expérience en Consulting ou dans la vente de services à forte composante technologique Solides compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel) Autonomie, rigueur, engagement sont des qualités essentielles
Français et anglais courant requis Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents en France et à l’étranger (jusqu'à 50% du temps)