Rattaché(e) au Directeur de Site, vous partagez votre activité entre : 70 % de gestion et développement de comptes stratégiques 30 % de management et pilotage des équipes Développement commercial et gestion des grands comptes Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques. Construire des relations durables avec les décideurs et les directions achats. Négocier les contrats, accords-cadres et conditions commerciales. Piloter les revues tarifaires et les révisions de prix. Défendre les intérêts de l'entreprise dans les discussions contractuelles. Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des clients existants. Participer aux réponses aux consultations majeures et aux négociations complexes. Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des clients. Contribuer activement à la croissance rentable de l'entreprise. Management et accompagnement des équipes Animer et accompagner les équipes Commerciales et Administration des Ventes. Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et d'une culture orientée client. Accompagner le changement et les évolutions d'organisation. Développer les compétences des collaborateurs grâce à un management de proximité. Piloter les indicateurs de performance et garantir la qualité du service apporté aux clients. Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, ADV, production, qualité et supply chain.