Sie entwickeln Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich und ertragsorientiert weiter, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnen gezielt Neukunden Bestehende Kunden- und Behördenkontakte bauen Sie nachhaltig aus und positionieren unser Produkt- und Lösungsportfolio einschließlich neuer und digitaler Lösungen erfolgreich am Markt Verkaufschancen verfolgen Sie konsequent, erstellen und kalkulieren Angebote und bearbeiten Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit unserem zentralen BID-Management Sie prüfen kaufmännische und vertragliche Rahmenbedingungen, führen Verhandlungen mit Kunden, Partnern und Subunternehmern und leiten aus Submissionsergebnissen geeignete Vertriebsmaßnahmen ab Als zentrale Ansprechperson begleiten Sie Ihre Kunden von der Akquise bis zum Zahlungseingang, unterstützen die beteiligten internen Fachbereiche bei der Projektrealisierung und wirken aktiv an der Lösung von Konflikten mit Darüber hinaus akquirieren und entwickeln Sie Wartungs- und Serviceverträge weiter, unterstützen das Forderungsmanagement und halten Ihre vertrieblichen Steuerungsinformationen, insbesondere Pipeline und Forecast, stets aktuell