Bei VESTIGAS baust du an der digitalen Grundlage der Bau-Lieferkette: Wir machen aus Bestellungen, Lieferscheinen und Rechnungen eine digitale, rechtssichere Plattform, die im Alltag von Bauunternehmen und Lieferanten genutzt wird. Du arbeitest an einem Produkt mit echter Marktdurchdringung in einem riesigen DACH-Mittelstandsmarkt, lieferst Ergebnisse iterativ und übernimmst Ownership für Lösungen, die in der Praxis funktionieren müssen und nicht nur im Konzept. Als Business Development Representative bist du die erste Stimme unserer Lösung am Markt. Du trägst maßgeblich dazu bei, neue Kunden für unsere digitale Plattform zu gewinnen, und lernst dabei den gesamten B2B-SaaS-Vertriebsprozess von Grund auf kennen – vom Erstkontakt bis zur Übergabe an Sales. Du arbeitest mit Martin, unserem Head of Sales und unserem Co-Founder Julian zusammen, baust Beziehungen zu Entscheider:innen in Bauunternehmen und bei Lieferanten auf und legst damit die Grundlage für unseren Vertriebserfolg. Diese Rolle ist der ideale Einstieg in eine Karriere im B2B-Vertrieb. Wir fordern und fördern dich gezielt: Du kannst dich vom Prospecting-Profi zum Sales-Allrounder entwickeln oder in Rollen wie Account Management oder Customer Success wachsen. Die Herausforderung Die Baubranche ist eine der am wenigsten digitalisierten Branchen überhaupt – Prozesse laufen oft noch über Papier oder WhatsApp, und Veränderung trifft eher auf Skepsis als auf Neugier. Am Telefon ist es an dir schnell zu erkennen, ob du bei einem Bauunternehmen die richtige Ansprechperson erreicht hast, und anschließend erklären, warum sich ein eingespielter, wenn auch ineffizienter Prozess überhaupt ändern sollte. Dabei triffst du auf ganz unterschiedliche Entscheider:innen – vom Einkauf bis zur kaufmännischen Leitung – und musst herausfinden, wer den Ausschlag gibt. Moderne AI-Tools helfen dir, dich schnell einzuarbeiten und deinen Outreach gezielt vorzubereiten, ersetzen aber nicht das Gespür, das du am Telefon selbst entwickelst. Du gewinnst Bauunternehmen für unsere SaaS-Lösung und legst damit die Grundlage für unseren Vertriebsprozess. Du übernimmst die Erstansprache potenzieller Kund:innen – vor allem telefonisch (Cold Calling) – und qualifizierst Leads eigenständig weiter. Du baust nachhaltige Beziehungen zu Einkaufsleiter:innen, Digitalisierungsverantwortlichen und kaufmännischen Entscheider:innen auf. In unserem CRM HubSpot steuerst du deinen Sales Funnel, dokumentierst deine Aktivitäten und analysierst deine Ergebnisse. Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ins Team ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze und Marktpositionierung. Du nutzt moderne AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Recherche, Outreach und Dokumentation effizienter zu gestalten.