Principales responsabilités : Accompagner les équipes de Vidéotron Affaires dans les opportunités nécessitant une expertise technique avancée auprès des grandes entreprises et des organisations du secteur public. Rencontrer les client·es, comprendre leurs enjeux d’affaires et technologiques, analyser leurs besoins et recommander des solutions techniques et financières adaptées. Soutenir les directeur·rices de comptes dans la préparation des rencontres client·es, le positionnement des solutions et l’atteinte des objectifs de vente en priorisant les occasions stratégiques à fort potentiel. Assurer la prise en charge des activités techniques d’avant-vente, coordonner les intervenant·es internes et externes et veiller à la satisfaction de la clientèle tout au long du cycle de vente. Recueillir, analyser et valider les informations techniques nécessaires à l’élaboration de propositions, de preuves de valeur (PoV) et de réponses aux appels d’offres. Concevoir, lorsque requis, des solutions ou des assemblages sur mesure en collaboration avec les équipes des opérations, de l’ingénierie, les partenaires et les fournisseurs. Élaborer, présenter et transmettre la documentation technique requise à la compréhension, à la vente et à la mise en œuvre des solutions, notamment les diagrammes d’architecture, les Scope of Work (SoW), les Bill of Materials (BoM) et les plans de projet. Assurer une transition technique harmonieuse entre les équipes de vente et les équipes opérationnelles afin de garantir la cohérence entre la solution vendue et la solution livrée. Agir à titre d’expert·e-conseil, de référence technique et de mentor auprès des directeur·rices de comptes, des CSE et des autres parties prenantes internes. Exercer un leadership technique auprès des équipes multidisciplinaires afin d’aligner les expert·es, de mobiliser les ressources appropriées et de présenter une vision cohérente aux client·es. Développer et maintenir une expertise approfondie des technologies de connectivité, des services gérés et des solutions d’affaires, notamment en matière de VoIP, de sécurité et de routage. Maintenir à jour ses connaissances des nouvelles offres et technologies, influencer les feuilles de route des solutions et contribuer à leur évolution en fonction des besoins du marché. Recueillir les besoins de la clientèle, les tendances du marché et les occasions d’amélioration observées sur le terrain afin de contribuer à l’évolution et à la différenciation des offres. Collaborer avec les équipes de gestion de produits et de marketing afin de contribuer au développement, au lancement, au positionnement et à l’adoption des nouvelles solutions. Contribuer à la création de contenus techniques, d’outils d’aide à la vente et de formations, vulgariser les concepts techniques et assurer le transfert des connaissances auprès des équipes concernées.