Deine Mission Du übernimmst die operative Führung unseres Sales-Teams und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung unsere Go-to-Market-Strategie weiter. Dein primäres Ziel ist es, die Anzahl unserer qualifizierten Demos deutlich zu erhöhen und daraus eine planbare, belastbare Sales-Pipeline aufzubauen. Dafür entwickelst du bestehende Outreach-Aktivitäten weiter, erschließt neue Lead-Kanäle und überführst erfolgreiche Ansätze in skalierbare Vertriebsprozesse. Gleichzeitig gibst du dem Team im Alltag Richtung, Energie und Struktur und sorgst dafür, dass jeder Einzelne kontinuierlich besser wird und planbar Ergebnisse liefert. Deine Vergütung: Fixgehalt 60.000 € plus leistungsbezogene, variable Vergütung – dein OTE liegt bei 100.000 €+ Aktuell besteht unser Sales-Team aus: Aktuell besteht unser Sales-Team aus SDRs mit Fokus auf Cold Outreach und Terminierung qualifizierter Demos sowie mehreren Full-Cycle Account Executives, die den gesamten Vertriebsprozess von Ansprache über Demo bis Closing verantworten. Die Basis steht – der nächste Schritt ist, deutlich mehr qualifizierte Erstgespräche und Demos zu generieren. Dein Verantwortungsbereich Führung & Entwicklung des Sales-Teams: Du führst das Team im Tagesgeschäft, gibst klare Orientierung und Verbindlichkeit. Durch regelmäßige Coachings und Feedback hilfst du jedem, sein volles Potenzial zu entfalten. Mehr Demos & Pipeline-Steuerung: Du sorgst für kontinuierlich mehr qualifizierte Demos und eine belastbare Pipeline. Du behältst Aktivitäten, Conversion Rates, Forecasts und Abschlüsse jederzeit im Blick und leitest bei Abweichungen konkrete Schritte ab. Neue Lead-Kanäle erschließen: Du identifizierst, testest und entwickelst neue Wege der Lead-Generierung – u. a. Cold Calling, LinkedIn- und E-Mail-Outreach, Partnerschaften, Events und Referral-Modelle. Kanäle bewertest du anhand klarer KPIs und skalierst, was zuverlässig Demos erzeugt. Outreach-Kanäle aufbauen und steuern: Du entwickelst bestehende Outreach-Prozesse weiter und sorgst dafür, dass SDR und Full-Cycle AEs mit klaren Zielgruppen, Botschaften, Skripten und Sequenzen arbeiten. Deal Reviews & Forecasting: Gemeinsam mit dem Team analysierst du laufende Opportunities, identifizierst Blocker und sorgst für klare nächste Schritte – inklusive verlässlichem Forecasting und Pipeline-Transparenz. Sales-Prozesse & Playbooks: Du bringst bestehende Playbooks in die Praxis und entwickelst sie auf Basis echter Erfahrung weiter – Zielgruppen, Skripte, Qualifizierung, Demo-Struktur und Closing-Strategie. Team-Energie & Zusammenarbeit mit der GF: Du schaffst ein Umfeld aus hohen Ansprüchen und gegenseitigem Support, feierst Fortschritte und sprichst Probleme früh an. Beobachtungen und Ideen teilst du offen mit der Geschäftsführung. Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales Erste Führungserfahrung im Vertrieb, mind. 2 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer Sales-Pipeline Nachweisbare Erfahrung mit Outbound Sales und Cold Outreach Erfahrung im Aufbau oder Testen neuer Lead-Kanäle Verständnis für die Zusammenarbeit zwischen SDRs und Account Executives Sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM Gutes Verständnis für KPIs, Forecasting und Conversion Rates Freude daran, Menschen im Vertrieb weiterzuentwickeln Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Nähe zum operativen Tagesgeschäft Klare und direkte Kommunikation, auch bei herausfordernden Themen Hohe Eigenverantwortung, Umsetzungsstärke und unternehmerisches Denken Erfahrung in einem Startup-, Scale-up- oder dynamischen Wachstumsumfeld von Vorteil Kultur-Check: Das passt nicht zu dir, wenn... Du Führung vor allem als Kontrolle verstehst – bei uns entsteht Leistung durch Klarheit, Vertrauen und konsequente Entwicklung. Du nur managen, aber nicht operativ mitarbeiten willst – gerade beim Aufbau neuer Lead-Kanäle erwarten wir echte Hands-on-Mentalität. Du nur bestehende Prozesse verwalten möchtest – wir suchen jemanden, der neue Wege findet, experimentiert und aus funktionierenden Ansätzen skalierbare Systeme baut. Dir eigene Sichtbarkeit wichtiger ist als der Teamerfolg – wir gewinnen, lernen und verantworten gemeinsam. Du Konflikten lieber aus dem Weg gehst – ehrliches Feedback und klare Erwartungen sind für uns die Grundlage für Entwicklung. Kein Arbeitstag gleicht dem anderen – bei yoursquares erlebst du dein Wachstum hautnah mit und feierst Meilensteine gemeinsam mit dem Team. Freue dich auf einen modernen Arbeitsplatz direkt in Charlottenburg – inklusive Dachterrasse für die Mittagspause oder den After-Work-Drink. Für Snacks und Getränke ist bei uns immer gesorgt. Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit zum Homeoffice. Zusammenhalt fördern wir durch regelmäßige gemeinsame Lunches, Dinner und Teamevents. Kurze Entscheidungswege und offene Kommunikation über alle Bereiche hinweg. Individuelle Benefits: Neben einem attraktiven Fixgehalt mit leistungsbezogener variabler Vergütung (OTE 100.000 €+) entscheidest du selbst, welches Extra dich zusätzlich am besten unterstützt – Mobilitätsbudget, Shopping-Guthaben oder Essenszuschuss, plus exklusive Rabatte über unser Corporate-Benefits-Portal.