1. Inteligência Comercial e Suporte à Tomada de Decisão Atuar como parceiro estratégico da área Comercial, consolidando, analisando e transformando dados em informações que suportem a tomada de decisão, a identificação de oportunidades e a melhoria contínua da performance da regional. Participar das reuniões de liderança da área. Inclui: Desenvolver análises comerciais utilizando Excel, Power BI e demais ferramentas corporativas. Analisar e/ou propor relatórios gerenciais, dashboards e indicadores de performance. Identificar oportunidades, tendências e desvios, propondo recomendações para melhoria dos resultados. Liderar organização de reuniões regionais, produzir materiais executivos em PowerPoint para reuniões periódicas de vendas, garantindo alinhamento às diretrizes e governança da regional.  2. Gestão da Demanda e Performance Operacional Monitorar continuamente os indicadores operacionais relacionados ao fluxo de vendas, contribuindo para o equilíbrio entre demanda, disponibilidade de produtos e ritmo de faturamento. Inclui: Realizar análises da carteira de pedidos, monitorando disponibilidade de produtos, utilização de SKU's, cobertura de vendas e eventuais riscos ao atendimento. Contribuir para o processo de previsão de demanda (forecast), analisando histórico de vendas, tendências e projeções, recomendando ajustes de volumes e portfólio além do phasing de vendas e abastecimento dos CD’s. Participar das reuniões de S&OP provendo esse suporte. Acompanhar o ritmo de faturamento da regional, identificando desvios e atuando em conjunto com Customer Service para mitigar impactos ao negócio. 3. Governança Comercial e Gestão de Processos Assegurar a execução dos processos administrativos e comerciais da regional, garantindo conformidade com as políticas corporativas e elevada qualidade das informações. Inclui: Administrar controles comerciais relacionados a Termos de Quitação, e-TAPS, pedidos de inovação, listings, acessos e demais processos da área. Atualizar estruturas comerciais no SAP, incluindo alterações de zoneamento, carteira e estrutura de vendas. Garantir a qualidade e integridade das bases de dados utilizadas pela equipe comercial. 4. Suporte à Operação Comercial Atuar como principal ponto de apoio operacional da equipe de vendas, promovendo integração entre as áreas internas e assegurando agilidade na resolução das demandas da regional. Inclui: Prestar suporte aos times de campo em assuntos administrativos e operacionais. Atuar como interface entre Vendas e áreas como SI, Finanças, RH, Customer Service, Trade Marketing, Merchandising e demais áreas de suporte. Acompanhar demandas comerciais garantindo adequado fluxo de informações entre as áreas envolvidas. 5. Gestão Orçamentária e Eficiência Operacional Contribuir para a gestão eficiente dos recursos da regional, acompanhando indicadores financeiros e promovendo disciplina na utilização do orçamento disponível. Inclui: Acompanhar e controlar o orçamento destinado a viagens, reuniões e demais despesas administrativas da regional. Apoiar a gestão financeira da área por meio do acompanhamento de despesas, elaboração de controles e identificação de oportunidades de otimização dos recursos. 6. Governança e Melhoria Contínua Assegurar o cumprimento das políticas corporativas, normas de compliance e padrões de governança, promovendo a padronização dos processos, a melhoria contínua e a excelência operacional. Inclui: Garantir a conformidade das informações, processos e controles sob sua responsabilidade. Identificar oportunidades de simplificação, automação e melhoria dos processos comerciais e administrativos. Disseminar boas práticas relacionadas à gestão de informações, indicadores e processos da área.