Missão da posição Suportar a construção e implementação da estratégia de Trade Marketing por canal, conectando dados, shopper, clientes, portfólio e execução para transformar oportunidades de negócio em planos acionáveis que acelerem sell-out, distribuição e criação de valor . A posição terá papel relevante na interface com Vendas e áreas multifuncionais, sendo responsável por estruturar análises, desenvolver ferramentas e soluções comerciais, acompanhar performance e garantir que a estratégia de canal seja traduzida em execução no PDV . Buscamos um profissional com forte capacidade analítica e visão comercial, que combine pensamento estratégico, autonomia e perfil hands-on , confortável tanto em construir uma recomendação quanto em acompanhar sua implementação. Principais responsabilidades 1. Estratégia de canais & oportunidades de crescimento Suportar a construção e evolução da estratégia dos canais, traduzindo direcionamentos estratégicos em planos, ferramentas e iniciativas comerciais. Integrar informações de shopper, mercado, clientes, categoria, portfólio, preço, distribuição e execução , identificando oportunidades e recomendações para o negócio. Desenvolver análises para identificar oportunidades de crescimento em sell-out, distribuição, mix, disponibilidade, ROS e execução . Acompanhar tendências, benchmarks e movimentos competitivos, trazendo insights que apoiem a evolução da estratégia dos canais. Trabalhar próximo ao time de Vendas, garantindo conexão entre a estratégia definida e as necessidades reais dos clientes e da operação. 2. Segmentação & proposta de valor para clientes Suportar a construção e evolução da segmentação de clientes , utilizando dados de potencial, perfil e performance. Desenvolver análises que suportem a priorização de clientes e clusters, identificando onde concentrar esforços e investimentos. Traduzir a segmentação em recomendações práticas de portfólio, execução, service packages, ferramentas e abordagem comercial . Acompanhar a performance dos diferentes segmentos, identificando oportunidades para aumentar produtividade comercial e retorno sobre os investimentos. 3. JBP & desenvolvimento de clientes estratégicos Apoiar Vendas e o Gerente de Trade Canal na construção dos Joint Business Plans (JBP) dos clientes estratégicos. Estruturar diagnósticos e oportunidades a partir de dados de shopper, categoria, portfólio, distribuição, execução e performance. Construir materiais, análises e recomendações para reuniões estratégicas com clientes. Apoiar a definição e acompanhamento de KPIs, iniciativas e planos de ação dos JBPs. Desenvolver e evoluir ferramentas, templates e boas práticas que aumentem a qualidade e consistência dos planos comerciais. 4. Excelência comercial, performance & execução Traduzir a estratégia dos canais em ferramentas e modelos claros de execução , garantindo sua implementação junto ao time comercial. Suportar a evolução dos programas de excelência, Perfect Store e demais frameworks de execução. Monitorar os principais KPIs dos canais — sell-out, DN/DP, share, ROS, mix, disponibilidade, estoque e positivação — identificando desvios e oportunidades. Transformar dados em insights, recomendações e planos de ação , contribuindo para uma cultura de gestão orientada a performance. Acompanhar a implementação das principais iniciativas de Trade, conectando estratégia, execução e resultados. Manter proximidade com Vendas, clientes e campo, utilizando visitas e acompanhamento da operação para identificar oportunidades e validar soluções. 5. Protagonismo, colaboração & influência Atuar como parceiro próximo do Gerente de Trade Canal e do time de Vendas, contribuindo ativamente para as principais discussões e decisões dos canais. Liderar projetos e frentes específicas com autonomia, senso de dono e accountability sobre as entregas. Construir relacionamento e alinhamento com áreas como Vendas, Shopper, Category, Marketing, RGM, Merchandising e Finance . Trazer novas ideias, benchmarks e soluções que contribuam para elevar a maturidade de Trade Marketing. Combinar capacidade analítica e visão estratégica com uma postura hands-on , garantindo velocidade e qualidade na execução.