Gestão da Business Unit Coordenar a gestão financeira e operacional da Business Unit, contribuindo para o atingimento das metas de Receita, Volume, Gross Profit, NOS e EBITDA. Desdobrar o planejamento estratégico e o AOP dos canais sob sua responsabilidade em planos de ação, acompanhando sua execução e propondo ajustes sempre que necessário. Desenvolver e implementar iniciativas de crescimento para os canais Exportação, Pilão Professional, Franquias e Novos Canais, em alinhamento com a estratégia da companhia. Recomendar prioridades de investimentos, projetos e oportunidades de expansão com base em análises financeiras e de mercado. Monitorar continuamente indicadores financeiros e operacionais, conduzindo planos de ação para maximização dos resultados. Gestão Financeira e Governança Gerenciar o orçamento anual dos canais, incluindo investimentos de SG&A, FDN, A&P/MAP e demais recursos comerciais. Avaliar e recomendar a priorização de investimentos com foco em geração de valor e rentabilidade. Conduzir análises financeiras, acompanhar KPIs e apoiar a governança dos resultados da Business Unit. Garantir disciplina financeira, sustentabilidade econômica e acompanhamento do retorno sobre os investimentos realizados. Liderança Organizacional Liderar, desenvolver e engajar equipes de alta performance, promovendo uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua. Atuar como referência técnica para os canais sob sua responsabilidade, apoiando o desenvolvimento da equipe e disseminando boas práticas. Elaborar análises estratégicas, recomendações de negócio e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão da liderança. Desenvolver competências da equipe, fortalecendo o pipeline de talentos da área. Influência transversal Coordenar projetos multifuncionais envolvendo Marketing, Supply Chain, Pricing, Finanças, Jurídico, E-commerce, Comercial e demais áreas corporativas. Atuar como principal interface entre as áreas internas e parceiros estratégicos, garantindo alinhamento entre estratégia e execução. Construir relacionamento com stakeholders locais e globais para viabilizar projetos, abertura de mercados e desenvolvimento dos canais. Promover integração entre as áreas, assegurando a execução eficiente das iniciativas estratégicas. Exportação Executar a estratégia de internacionalização das marcas Pilão, Café do Ponto e Caboclo, propondo oportunidades de expansão. Prospectar e desenvolver novos mercados e clientes estratégicos. Gerenciar estratégias de precificação, clusterização de mercados e gestão do portfólio internacional. Garantir conformidade regulatória e excelência operacional nas operações de exportação. Monitorar os resultados financeiros e operacionais do canal, propondo planos de ação para evolução dos indicadores. Pilão Professional e Franquias Coordenar o desenvolvimento dos canais Professional e Franquias, garantindo alinhamento com a estratégia comercial da companhia. Apoiar negociações comerciais estratégicas com parceiros de negócio. Avaliar continuamente oportunidades de expansão, novos modelos comerciais e revisões contratuais. Promover crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento das marcas nos canais OOH. Estratégia Comercial e Desenvolvimento de Negócios Desenvolver e implementar iniciativas para expansão de novos canais e modelos comerciais, identificando oportunidades de crescimento sustentável. Gerenciar o pipeline de novos negócios, priorizando iniciativas de maior potencial financeiro e aderência ao planejamento corporativo. Conduzir iniciativas de inovação comercial utilizando metodologias Test & Learn, incubação de negócios e desenvolvimento de novas capacidades organizacionais. Desenvolver Business Cases para avaliação de novos investimentos, considerando retorno financeiro, breakeven, ROI, riscos e viabilidade operacional. Apoiar negociações estratégicas com parceiros comerciais, operadores especializados e plataformas omnichannel.