Estabelecer e liderar o relacionamento comercial com pure players estratégicos (Mercado Livre e Amazon). Desenvolver e executar planos de negócios anuais (JBP - Joint Business Plan). Negociar condições comerciais, contratos, campanhas promocionais e ações de visibilidade digital. Monitorar sell-in, sell-out, estoque, rentabilidade e participação de mercado. Identificar oportunidades de crescimento de portfólio, categorias e share de mercado. Construir forecast de vendas e acompanhar sua execução. Garantir o atingimento das metas de faturamento, margem e rentabilidade. Analisar indicadores de performance (GMV, conversão, tráfego, share, disponibilidade, ROI promocional etc.). Trabalhar em conjunto com times internos para garantir disponibilidade de produtos e excelência operacional. Desenvolver apresentações executivas e conduzir reuniões de negócio com clientes e lideranças internas. Acompanhar tendências do ambiente digital e propor ações para aumento de share, rentabilidade e competitividade.