1. Gestão Estratégica de Canais e Carteira de Clientes    Gerenciar estrategicamente os canais e carteira de clientes sob sua responsabilidade, traduzindo a estratégia comercial da companhia em planos de negócios consistentes, conduzindo negociações de maior complexidade, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e identificando continuamente oportunidades de crescimento alinhadas às prioridades da JDE. Inclui: Participar da construção dos Joint Business Plans (JBP). Desenvolver categorias e negócios junto aos clientes. Antecipar oportunidades de mercado e movimentos da concorrência. Influenciar positivamente a implementação da estratégia comercial da companhia. No canal indireto, atuar na liderança de treinamentos e desenvolvimento do time de distribuidores e atacadistas, acompanhando a performance do canal dentro do programa PEX e visitas a campo com o time de DI e atacadistas. 2. Performance Comercial Responder pelos resultados da carteira de clientes sob sua responsabilidade, assegurando o atingimento dos indicadores de vendas, distribuição, execução, rentabilidade e participação de mercado, por meio da gestão disciplinada da performance comercial. Inclui: Monitorar continuamente os indicadores de desempenho da carteira. Desenvolver e implementar planos de ação para maximizar resultados. Contribuir para a previsão de demanda (forecast), fornecendo informações sobre mercado, promoções, negociações e tendências, visando aumentar a acuracidade da demanda e apoiar o processo de S&OP. 3. Gestão Financeira Gerenciar os investimentos comerciais e apoiar a governança do P&L da carteira de clientes sob sua responsabilidade, assegurando a aplicação eficiente dos recursos, a rentabilidade sustentável dos negócios e a tomada de decisões que maximizem a geração de valor para a companhia. 4. Excelência de Execução Garantir elevados padrões de execução de vendas, de acordo com a estratégia da organização, assegurando disponibilidade dos produtos, distribuição, visibilidade das marcas, execução promocional e implementação das estratégias de portfólio, atuando em total alinhamento com a equipe de merchandising para proporcionar excelência na execução no ponto de venda. Conhecer em sua totalidade e aplicar as diversas estratégias promocionais disponibilizadas por trade marketing abrangendo mecânicas promocionais para o engajamento do shopper e mecânicas de comunicação para o desenvolvimento de categorias e inovações. 5. Colaboração e Influência Atuar como referência técnica para a equipe comercial, compartilhando melhores práticas, apoiando o desenvolvimento dos Executivos de Vendas I, colaborando com áreas internas e influenciando positivamente clientes e parceiros comerciais para acelerar a execução da estratégia da companhia. 6. Governança Assegurar o cumprimento das políticas corporativas, normas de compliance e princípios éticos da organização em todas as atividades e processos comerciais, garantindo a correta utilização dos recursos e a aderência às diretrizes da companhia